A sok bizony kevés
Hosszú évek tapasztalata után is beleesek abba a hibába, hogy az ügyfeleknek túl sok információt adok az üzletkötéssel kapcsolatban. Ez nagy hiba, mert igazából nekik, ha jól kötöm az üzletet,…
Légy résen
Az üzletkötés közben sok-sok izgalommal találkoztam. Minden egyes új találkozás meglehetősen tágítja a komfortzónámat. Egész egyszerűen ehhez a mai napig nem tudok hozzászokni, nem lehet hiánytalanul felkészülni egy új találkozásra. …
Mi van, ha nem megy az üzlet?
Ugye hányszor átélünk hasonlókat? Nem sikerül az üzlet. Csak megy az ember és mégsem sikerül semmi. Mi lehet e mögött? S ahogy halad előre az idő és nincs siker, úgy…
Keress alternatívákat
Valamit meg kell érteni az életben. Semmi sem tökéletes és mégis minden tökéletes. Egyszer egy barátom nagy bölcsességet mondott, miszerint a tökéletlenséggel együtt minden tökéletes. Számtalanszor kerülhetünk olyan helyzetbe, amelybe…
Ajánljanak ?
De nehéz kérdés, és nagyon nehéz feladat sokaknak. Mikor is lehet a leginkább ajánlást kérni? Sandro Forte azt írja könyvében, hogy amikor a kötvényt átadjuk az ügyfélnek, akkor a kezébe…
A káosz uralása
Nem tudom, hogy átéltétek – e valaha, hogy nincs levegő, azt sem tudod, mihez fogjál, csak vergődsz, mert nincs esélyed semmit sem befejezni. Azt gondoljuk, hogy ez a legrosszabb az…
A megkötött üzlet történelem
Ha pörgünk, ahogy írtam, egészen biztos, hogy kötünk üzletet. Mennyire jó érzés, amikor az ügyféljelöltből ügyfél lesz! Amikor az utolsó pillanatokban érzem, hogy még egy maradék ellenállást kell leküzdenem, míg…
Üzletünk proaktív
Újra csak David Cottrel idézetével kell kezdenünk, amellyel az előző fejezetet lezártam. Olvassátok csak újra! A proaktív szó jelentése: Előrelátóan cselekvő; felelősségteljes, önmagáért felelősséget vállaló; automatikusan végbemenő; kérés nélkül lezajló.…
Fontos- e a jutalék?
Sok olyan ügynököt ismerek, akiknek a munkájukban legfontosabb a jutalék. Sokszor elvtelenül is ez határozza meg az üzletkötésüket. Nem veszik figyelembe, hogy igazából mi is az ügyfél érdeke, csak folyamatosan…
A legfontosabb a szenvedély
Végére hagytam, mert azt szokták mondani, hogy mindig az utolsó gondolat marad meg leginkább az emberben. Amikor rátértem az értékesítés útjára, egyáltalán nem találtam ezt a gondolatot. Nem értettem, mitől…