Aki felülkerekedik, alul marad
Térjünk rá lassan az üzletkötés gyakorlati oldalára. Lehet, hogy az első mondatok után nem érted, hová szeretnék kilyukadni, de azért olvasd kérlek tovább. A címben szereplő mondat Vitray Tamástól, egykori…
Büszkeség, külső megerősítés, figyelem és alázat
Kinek a büszkesége? Kétféle is létezik, az üzletkötői büszkeség, és az ügyfeleket érintő büszkeség. Egész gyerekkorom arról szólt, hogy elismerjenek. Erről már korábban írtam. Az anyai nevelés szerint az ideális…
Számokban gondolkodj
Amikor egy évet tervezünk, akkor bizony a költségek tervezésével érdemes kezdeni. Mindent bele kell számolni. A család költségeit, a saját cégünk üzemeltetési költségeit, a saját kikapcsolódásra szánt összeget, a sportra…
Telefonálni csak rosszul lehet
Furcsa a cím igaz? Nem csodálom, hogy az élettől is elmegy a tanácsadó kedve, ha ilyet olvas, és ugye szinte mindenki tud azonosulni ezzel a felvetéssel? A kérdés csak az,…
A call center
Amikor tárgyalni indulok, sokszor nem is tudom, milyen körülmények fogadnak majd. Sokáig azt hittem, hogy megkerülhetem a telefonálást. Ez minden ügynök, minden tanácsadó álma, hogy ne kelljen telefonálni. Ezért megbíztam…
Olykor izomból kell
Amikor valójában megtalált ez az üzlet, akkor épp a negyvennyolcat töltöttem be. Szinte a születésnapomon kezdtem el főállásban végezni a biztosítási tevékenységet. Mondhatjuk azt, hogy már nem fiatalon. Bérma apám,…
Kicsi Magyarország
Alapvetően mindenki a saját környezetében szeret dolgozni. Ez teljesen érthető. Magyarországon amúgy sincsenek távolságok. És Budapest állam az államban, ezt még tegyük hozzá. De belegondoltál-e már abba, hogy a kellemest…
Legyél nagyvonalú
Könnyű kis nyitómondat, de nem vesszük elég komolyan. Ha belegondoltok, nem csak a családokat látogatjuk meg, nem csak a cégvezetők fogadnak saját irodáikban. Ez a jobbik eset. Azért Veletek is…
A felhalmozás üzlete
Talán ez ad a legnagyobb biztonságot egy üzletkötőnek. Felhalmozás? Megint csak furcsa cím. Nekem bizsergető érzés. Amikor tudom, hogy már sokat tárgyaltam, vannak nagyon komoly potenciális jelöltek, amikor már tudom,…
Türelem rózsát terem
Hányszor, de hányszor estem bele az elmúlt évtizedekben a türelmetlenség csapdájába. Ha az üzlet nem úgy alakult, ahogy elterveztem, ha az egészen biztosnak hitt üzletek elszálltak, ha az aznapra előírt…