Ahhoz, hogy az ember írjon, hitelesnek kell lennie. Hiteles vagyok-e a szakmámban?

Igen jó kérdés. Autentikusnak, hitelesnek lenni, az bizony alapkövetelmény. Amikor a a múlt század kilencvenes éveinek elején belevágtam életemben először a biztosítási szakmába, egyáltalán nem gondoltam, hogy hosszú éveken keresztül kísér majd a szakma. Sőt, mindig megtalált. És mindazt a tudást, amit hosszú életem (54 éves vagyok, elég öregnek érzem magam, de csak papíron ) során megtanultam, megtapasztaltam, a biztosítási üzletkötésben tudtam kamatoztatni.
Amikor 2012 év végén teljes mellszélességgel a biztosítási piac felé fordultam, őszintén mondom, nem tudtam, hogy ennyire kiteljesedik a tudásom és a tehetségem is. Mekkora arcom van, magam is megdöbbenek. De hát az eredmények igazolják az állítást.
Erről majd olvastok részletesen lejjebb. A lényeg a lényeg, hogy 2012 év végén a CIG Pannónia Biztosító életbiztosítási üzletágában az országban a második legjobbként végeztem. Mindezt úgy, hogy előtte több,mint 12 évig egyáltalán nem dolgoztam a piacon. És bizony ez a piac óriásit változott 12 év alatt.
A CIG Pannónia felajánlotta nekem, hogy ha a következő évben 2014 első félévében egy masszív, számokban meghatározott teljesítményt leteszek az asztalra, akkor a második félévtől ún. kiemelt tanácsadóként dolgozhatok tovább, lényegesen magasabb jutalékért, mint a rendes tanácsadók.
Fél évet kaptam, de február végére elértem a szintet, így március elsejétől kiemelt tanácsadó lettem. Ez volt az első olyan hónap az életemben, amikor nyolc számjegyű jutalékot kaptam. Amikor a számlámra megérkezett a pénz, azt nagyon nehezen dolgoztam fel. Percekig néztem a kinyomtatott dokumentumot.
Ilyen lehet? – tettem fel magamnak a kérdést. Nem szeretünk pénzről beszélni, pedig az ember életét, ha van, bearanyozhatja, és ha nincs, tönkre is teheti. Sosem szórtam a pénzt, ezt otthon tanultam még meg. A bankszámla egyértelműen megnyugvás érzését váltotta ki belőlem. Ilyen kevés előképzettséggel, ekkora összeget lehet keresni, ez szinte elképzelhetetlen a mai világban. Ez még nyugat-európai mércével is komoly kereset. Tudtam, hogy ez a jövőm. Szerencse? Lehet, hogy igazatok van, de azért mindenképpen tettem is érte.
A biztonsítási szakmának a legnagyobb előnye számomra, hogy addig soha nem ismert szabadságot biztosított és biztosít a mai napig. Persze dolgozhatok látástól vakulásig, és mégis azt mondom, mindent én alakíthatok ki. Nem nekem mondják meg, mit mikor tegyek. Én akkor járhatok délelőtt edzőterembe, amikor az átlagember már órák óta dolgozik. Vagy akkor dolgozhatok, amikor még mindenki éppen pihen.
A biztosítók igyekeznek a hátteret biztosítani az üzletkötőknek, hogy azoknak csak és kizárólag az értékesítésre kelljen koncentrálniuk. Óriási apparátus segíti a munkánkat. . Ez nem mindig sikerül. Ezt hívjuk úgy, hogy járulékos veszteség. Szinte kikerülhetetlen. Néha olyan problémákat kell megoldanod, amire korábban sosem gondoltál. De ha az összképet nézem, tényleg nem számottevő a hiba.
2014 – től minden évben kvalifikáltam magam a kiemelt tanácsadói szintre. Sőt! 2014-től folyamatosan MDRT tag lettem, Ti azt értitek, mit jelent, és minden évben megkaptam a Limra összes kitüntetését, a mennyiségi mutatók és a minőségi mutatók alapján. Afüggő ügynöki négy és fél évem alatt húsz oklevelet gyűjtöttem be. 2015-ben ötször kellett az évértékelő értékesítési konferencián a színpadra mennem. Már kényelmetlenül éreztem magam. Úgy néztem rám a kollégák, mint valami űrlényre. 

Pedig,ha tudták volna, hogy csak kemény munka van mögöttem.

A biztosítók számos ún. inszentív utat írnak ki az üzletkötőiknek. Ha eléred a megadott szintet, elnyered a felkínált utat. Gyakorlatilag, amíg aktív függő ügynökként dolgoztam, minden kiírt versenyutat megnyertem. Így jutottam el Mexikóba, Dubajba, a Cote D’Azur partjaira. Ezért mindig hálás leszek.
Felejthetetlen élményeket jelentettek ezek az utak. És igazi kollegiális barátságokat is.
(Egyébként ezeket a fenti sorokat sosem írtam volna le, csak egy nagyon magas beosztású vezérigazgató– helyettes, aki vállalta a gondolataim lektorálását, kérte, hogy ez mindenképpen kerüljön be a könyvbe. Hát legyen.)

Az üzletkötői hitelességet meg kell szerezni, sosem szabad addig megállni, míg a piac rá nem bólint a hitelességemre. Utána meg minek .