Um zu schreiben, muss man glaubwürdig sein. Bin ich in meinem Fach glaubwürdig?
Eine sehr gute Frage. Authentisch und glaubwürdig zu sein ist zweifellos eine
Grundvoraussetzung. Als ich Anfang der neunziger Jahre zum ersten Mal in meiner
Karriere in die Versicherungsbranche einstieg, hätte ich nie gedacht, dass mich die
Versicherung über viele Jahre begleiten würde. Tatsächlich hat sie mich immer
gefunden! Und all das Wissen, das ich im Laufe meines Lebens (ich bin 55 Jahre alt,
fühle mich alt, aber nur auf dem Papier ) erworben und erfahren habe, konnte ich
im Versicherungsgeschäft nutzen.
Als ich mich Ende 2012 voll und ganz dem Versicherungsmarkt zuwandte, muss ich
ehrlich sagen, dass ich nicht wusste, wie sehr sich mein Wissen und meine
Fähigkeiten entfalten würden. Mein Gesichtsausdruck überrascht mich selbst. Aber
die Ergebnisse bestätigen die Aussage. Ihr werdet später weiter unten ausführlich
darüber lesen. Das Wesentliche ist, dass ich Ende 2012 in der
Lebensversicherungsabteilung der CIG Pannónia Versicherung landesweit den
zweiten Platz belegte. All dies, obwohl ich zuvor über 12 Jahre lang nicht in der
Branche gearbeitet hatte. Und diese Branche hat sich in den letzten 12 Jahren
enorm verändert.
CIG Pannónia bot mir an, dass wenn ich im ersten Halbjahr 2014 solide, in Zahlen
definierte Leistungen erbringe, ich ab dem zweiten Halbjahr als sogenannter
herausragender Berater weiterarbeiten könnte, mit wesentlich höheren Provisionen
als "normale" Berater.
Ich hatte ein halbes Jahr Zeit, aber bis Ende Februar hatte ich das Niveau erreicht,
sodass ich ab dem 1. März als herausragender Berater ernannt wurde. Dies war der
erste Monat in meinem Leben, in dem ich eine achtstellige Provision erhielt. Als das
Geld auf meinem Konto ankam, konnte ich es nur schwer verarbeiten. Minutenlang
betrachtete ich das ausgedruckte Dokument. Kann so etwas existieren? – fragte ich
mich. Wir sprechen nicht gerne über Geld, obwohl es das Leben eines Menschen,
wenn er es hat, verschönern und wenn er es nicht hat, zerstören kann. Ich habe nie
Geld verschwendet, das habe ich von zu Hause mitgebracht. Als ich mir die Ziffern
auf meinem Bankkonto ansah, fühlte ich mich eindeutig beruhigt. Mit so wenig
Vorbildung so viel Geld zu verdienen, ist heutzutage kaum vorstellbar. Selbst nach
westeuropäischen Maßstäben ist dies ein ernsthaftes Einkommen. Ich wusste, das
ist meine Zukunft. Glück? Vielleicht habt ihr recht, aber ich habe auf jeden Fall auch
etwas dafür getan.
Der größte Vorteil des Versicherungsgeschäfts für mich ist die bisher unbekannte
Freiheit, die es mir bis heute bietet und verspricht. Natürlich kann ich bis zur
Erschöpfung arbeiten, und dennoch sage ich, ich kann alles selbst gestalten.
Niemand sagt mir, was ich wann tun soll. Ich kann morgens ins Fitnessstudio gehen,
wenn der Durchschnittsmensch schon seit Stunden arbeitet. Oder ich kann arbeiten,
wenn jeder andere sich ausruht.

Die Versicherer bemühen sich, den Hintergrund für die Verkäufer zu schaffen, damit
diese sich ausschließlich auf den Verkauf konzentrieren können. Ein riesiger Apparat
unterstützt unsere Arbeit. Natürlich schleichen sich auch Betriebsfehler ein. Sie sind
praktisch unvermeidlich. Manchmal musst du Probleme lösen, über die du vorher nie
nachgedacht hast. Aber wenn ich das Gesamtbild betrachte, wird früher oder später
alles gelöst.
Seit 2014 habe ich mich jedes Jahr für den Status eines herausragenden Beraters
qualifiziert. Noch mehr! Seit 2014 bin ich kontinuierlich Mitglied der MDRT, Mitglied
des Million Dollar Round Table, geworden. Ihr versteht, was das bedeutet. Dafür
habe ich jedes Jahr alle Auszeichnungen von Limra erhalten, basierend auf
quantitativen und qualitativen Indikatoren. In den viereinhalb Jahren als
unabhängiger Agent habe ich zwanzig Zertifikate erhalten. 2015 musste ich fünfmal
bei der jährlichen Verkaufskonferenz auf die Bühne gehen. Ich fühlte mich bereits
unwohl. Die Kollegen sahen mich an, als wäre ich ein Außerirdischer. Natürlich habe
ich auch die Falten der Eifersucht in dem ein oder anderen Gesicht bemerkt. Aber
wenn sie gewusst hätten, dass nur harte Arbeit dahinter steckt.
Die Versicherer schreiben zahlreiche sogenannte Anreisewege für ihre Verkäufer
aus. Wenn du das vorgegebene Niveau erreichst, erhältst du die angebotene Reise.
Praktisch habe ich als aktiver unabhängiger Agent jeden ausgeschriebenen
Wettbewerbsweg gewonnen. So kam ich nach Mexiko, Dubai und an die Küste der
Cote d'Azur. Dafür werde ich immer dankbar sein. Diese Reisen waren
unvergessliche Erlebnisse. Und echte kollegiale Freundschaften.
Das ist die Ruhmeshalle meines beruflichen Lebens.
Die Glaubwürdigkeit eines Verkäufers muss erworben werden. Man darf nie stehen
bleiben, bis der Markt meiner Glaubwürdigkeit zustimmt. Und dann, wofür noch?